Как Иметь дело Без
Никому не нравится отклонение. И все же это случается. Вот, как максимально использовать это.
> Принимают Это
Признайте, что для всех невозможно сказать "да" всему. Таким образом, отклонение - ожидаемый побочный продукт делания предложения или просящего кое-чего.
Некоторые люди делают часть отклонения их коммерческой стратегии. Таким образом, они преднамеренно отсылают наводнение запросов, зная, что будет отклонено большинство из них. Таким образом, если Вы хотите увеличить Вашу норму принятий, Вы должны собрать больше отклонений.
> Быть Добрый
Всегда благодарите другого человека за отклонение. Поздравьте их. И быть вежливыми. Это облегчает для них объяснять, почему они отклонили Ваше предложение, и оно оставляет их чувствующий, что Вы - хороший человек.
С другой стороны, используя оскорбления, вина, гнев, или другие методы высокого давления расстроят человека. Это укрепляет отклонение и разрушает дальнейший диалог.
Всегда уважайте решение другого человека.
> Исследуют Почему
Когда Вы получаете отклонение, попросите, чтобы другой человек объяснил, что привело к решению. В продажах это часто, когда продажа действительно начинается. Вы можете быть в состоянии решить возражения другого человека и преобразовать "нет" в "да".
Вы можете также узнать, что другой человек неправильно понял Ваш запрос. Или Вы можете узнать о других потребностях, которые Вы можете быть в состоянии встретить.
Вы можете также использовать это как возможность получить идеи относительно того, как Вы можете улучшиться.
Конечно, будьте добрыми. Будьте вежливы.
> Остановка, Когда Это По
Если другой человек отказывается объяснить или если Вы неспособны преодолеть возражения другого человека, то дело закончено. Прекратите пробовать, когда ясно, что беседа закончена. Никому не нравится дразниться или преследоваться после того, как они сделали выбор.
> На Личной ноте
Как предприниматель я веду большую часть своего дела по телефону. Я намечаю назначения, предлагаю программы, и продаю услуги - все по телефону. Большинство части ухудшения моего бизнеса происходит, когда кто-то просит кое-что и затем игнорирует меня. Этот тип отклонения задевает мое самолюбие и тратит впустую мое время. Я приветствую слушание "нет". Фактически, я стремлюсь быть самым легким человеком, чтобы выключить это, Вы будете когда-либо встречаться. Я делаю это, потому что я хочу провести время с людьми, которые ценят мои услуги.
Заметьте, что принятие отклонения вовлекает рассмотрение другого человека с уважением и достоинством. Будьте добрыми и затем иди дальше. Оставьте их задающийся вопросом, сделали ли они ошибку, которая могла бы оставить путь открытым для других возможностей.